SEM یا SEO؟ باید روی کدام یک تمرکز کنید

اگر به SEM یا SEO فکر می کنید، پاسخ کوتاه این است که ... شما به هر دو نیاز دارید. یاد بگیرید چرا.
بهینه سازی جستجو یک استراتژی بازاریابی ضروری برای برندهایی است که سعی در جلب توجه، افزایش ترافیک وب سایت و رشد کسب و کار خود دارند. اما اگر ندانید که چگونه SEM را با SEO مقایسه کنید، بهینه سازی جستجو می تواند یک استراتژی دشوار برای مدیریت باشد. تفاوت‌هایی وجود دارد که دانستن آن‌ها برای ایجاد یک استراتژی مؤثر برای برند خود و بیشتر دیده شدن در جستجوها ضروری است.

هدف اصلی بازاریابی جستجو این است که در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) بالاتر ظاهر شود.

به طور کلی:

SEM از استراتژی های PAID برای نمایش در جستجو استفاده می کند
سئو از استراتژی های ORGANIC برای نمایش در جستجو استفاده می کند
شیرجه بزنیم…

 

SEM چیست؟

SEM یا بازاریابی موتورهای جستجو، اغلب بخشی از بازاریابی جستجو در نظر گرفته می شود که از تاکتیک های PAID برای به دست آوردن دید در SERP ها استفاده می کند. استراتژی SEM پولی شامل فعالیت‌های مربوط به راه‌اندازی و بهینه‌سازی تبلیغات و همچنین تنظیم بودجه برای قرار دادن تبلیغات است.

این استراتژی اغلب به عنوان بازاریابی پرداخت شده یا بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC) شناخته می شود.

گوگل ادز (Google Adwords سابق) ارائه دهنده جستجویی است که بیشتر برای این استراتژی استفاده می شود. با این تاکتیک، برندها تحقیقات کلمات کلیدی را انجام می دهند و کمپین هایی ایجاد می کنند که بهترین کلمات کلیدی را برای صنعت، محصولات یا خدمات خود هدف قرار می دهند. وقتی کاربران آن کلمات کلیدی را جستجو می کنند، تبلیغات سفارشی را در بالا یا پایین SERP ها می بینند. هر بار که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند، از برند هزینه دریافت می شود.

سئو چیست؟

سئو یا بهینه سازی موتورهای جستجو بخشی از بازاریابی جستجو است که از تاکتیک های ORGANIC برای به دست آوردن دید در SERP ها استفاده می کند. با سئو، برندها برای قرار دادن در SERP هزینه ای نمی پردازند. در عوض، آن‌ها از انواع تاکتیک‌ها استفاده می‌کنند که موتورهای جستجو را وادار می‌کند تا محتوای خود را نزدیک به بالای SERP نشان دهند، زیرا نتیجه ارزشمند و معتبر است.

سئو شامل صدها تاکتیک است که می تواند به یک برند کمک کند رتبه جستجوی خود را افزایش دهد. این تکنیک های سئو کلاه سفید اغلب در سه دسته دسته بندی می شوند.

سئوی داخلی هر صفحه از یک وب سایت را برای هدف قرار دادن یک کلمه کلیدی خاص و جذابیت برای موتورهای جستجو بهینه می کند. این استراتژی ها شامل تحقیق کلمات کلیدی، تولید محتوا و بهینه سازی کلمات کلیدی می باشد. بهینه سازی درون صفحه در سئو به موتورهای جستجو کمک می کند تا یک صفحه از محتوا را درک کنند و بنابراین رتبه های بالاتری به آن می دهد.
سئوی فنی، عناصر غیرمحتوای یک وب سایت و وب سایت را به عنوان یک کل بهینه می کند تا ساختار پشتیبان و پایه آن را بهبود بخشد. این استراتژی ها به سرعت سایت، سازگاری با موبایل، نمایه سازی و امنیت مربوط می شود. سئوی فنی هم تجربه کاربر و هم تجربه خزنده جستجو را بهبود می بخشد، که منجر به رتبه بندی جستجوی بالاتر می شود.
سئوی خارج از صفحه با اتصال آن به وب سایت های با کیفیت بالا، شهرت و اعتبار وب سایت را ایجاد می کند. تکنیک های سئوی خارج از صفحه شامل ساخت لینک (به دست آوردن بک لینک های با کیفیت بالا) از وب سایت های دیگر و مدیریت لیست های محلی و پروفایل های دایرکتوری است. هنگامی که بسیاری از وب سایت ها به وب سایت یک برند پیوند می زنند، به موتورهای جستجو نشان می دهد که وب سایت آن برند قابل اعتماد، قابل اعتماد و معتبر است، که باعث افزایش رتبه جستجوی آن می شود.
SEM یا SEO؟
وقتی SEM را با SEO مقایسه می‌کنید، متوجه می‌شوید که هم شباهت‌ها و هم تفاوت‌هایی دارند

 

شباهت های SEO و SEM

 

هر دو به یک برند کمک می کنند تا در نتایج جستجو ظاهر شود. یکی از اصول SEO و SEM این است که هدف هر دو کمک به ظاهر شدن یک برند در موقعیت های برجسته در SERP است. هدف هر تاکتیک این است که به برند کمک کند تا زمانی که کاربران عبارات خاص مرتبط با صنعت، تجارت یا پیشنهادات برند را جستجو می کنند، در نتایج جستجو ظاهر شود.
هر دو طراحی شده اند تا ترافیک بیشتری را به یک وب سایت هدایت کنند. هدف هر دو این است که در SERP ها دیده شوند، اما مهمتر از آن، هدایت ترافیک به یک وب سایت است. هر استراتژی از تاکتیک هایی برای افزایش نرخ کلیک (CTR) استفاده می کند و کاربران بیشتری را بر روی نتایج جستجو کلیک می کند.
هر دو نیاز به شناخت مخاطبان خود دارند. برای موفقیت در هر دو استراتژی، باید درک خوبی از مخاطبان خود و نحوه عملکرد آنها داشته باشید. با استفاده از پرسونای خریدار و تقسیم‌بندی روان‌شناختی، می‌توانید مخاطبان خود را بشناسید، نیازهای آنها را کشف کنید و به دنبال چه هستند. سپس می‌توانید محتوای ارزشمندی ایجاد کنید که وقتی به دنبال راه‌حل‌های مرتبط با برند شما می‌گردند، ظاهر می‌شوند.
هر دو از تحقیقات کلمات کلیدی برای کشف عبارات جستجوی محبوب استفاده می کنند. اولین گام برای SEM و SEO، انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای شناسایی بهترین کلمات کلیدی برای هدف است. این تحقیق شامل بررسی محبوبیت کلمات کلیدی برای تعیین کلمات کلیدی برتر یا خرید کلمات کلیدی است که مخاطب ایده آل شما جستجو می کند. همچنین شامل بررسی رقابت کلمات کلیدی برای دیدن اینکه برندهای دیگر همان کلمات کلیدی را هدف قرار می دهند و تعیین اینکه برای رقابت با آن شرکت های دیگر باید چه کاری انجام دهید، می شود.
هر دو کلمه کلیدی خاصی را هدف قرار می دهند. هر دو استراتژی بر روی هدف قرار دادن کلمات کلیدی خاصی تمرکز می کنند که در طول تحقیق کلمات کلیدی شناسایی می شوند. در هسته هر تاکتیک کلمات کلیدی قرار دارند.
هر دو نیاز به آزمایش و بهینه سازی مستمر دارند. هنگام مقایسه SEM با سئو، باید بدانید که هیچ یک استراتژی نیست که بتوانید تنظیم کنید و فراموش کنید. هر دو نیاز به ج

تست مداوم، نظارت و بهینه سازی برای افزایش عملکرد.

تفاوت های SEO و SEM

 

مکان های جستجوی SEM شامل یک نام "تبلیغ" است. سئو اینطور نیست. نتایج جستجویی که در نتیجه SEM یا SEO ظاهر می شوند در SERP ها متفاوت به نظر می رسند. تبلیغات پولی که از طریق تاکتیک‌های SEM قرار می‌گیرند اغلب به عنوان یک تبلیغ شناسایی می‌شوند (مثلاً با نمادی که در کنار مکان ظاهر می‌شود)، در حالی که نتایج جستجویی که در نتیجه SEO ارگانیک ظاهر می‌شوند به این شکل علامت‌گذاری نمی‌شوند.
شما هر بار که کاربر روی یک نتیجه SEM کلیک می کند، پرداخت می کنید. وقتی کاربر روی یک نتیجه سئو کلیک می کند، هیچ هزینه ای نمی پردازید. نتایج SEM جای‌گذاری‌های پولی هستند و هر بار که کاربر روی نتیجه کلیک می‌کند، نام تجاری شما شارژ می‌شود. بنابراین، شما باید بودجه ای برای نمایش مداوم تبلیغات SEM و استفاده از این شکل از تولید سرنخ PPC داشته باشید. از طرف دیگر، وقتی کاربر روی یک نتیجه جستجوی ارگانیک کلیک می‌کند، هرگز هزینه‌ای دریافت نمی‌کنید.
نتایج SEM به یک مخاطب هدف منتخب نشان داده می شود. نتایج سئو اینطور نیست. در حالی که استراتژی های موفقیت آمیز SEO و SEM توسط برنامه ای برای ارتباط با مخاطبان منتخب هدایت می شوند، شما فقط می توانید آن مخاطبان هدف را از طریق SEM مشخص کنید. از طریق SEM، می‌توانید (بسته به ناشر) با اختصاص فیلترهایی بر اساس سن، مکان، درآمد، عادات و موارد دیگر، مخاطبانی را که می‌خواهید نتایج جستجو را مشاهده کنند، انتخاب کنید. از طریق سئو، نمی توانید به طور خاص انتخاب کنید که چه کسی نتایج جستجوی شما را ببیند.
تاثیر SEM فوری است. سئو زمان می برد. از طریق تبلیغات SEM پولی، می توانید تنها با چند کلیک نتایج خود را در معرض دید مخاطبان قرار دهید. به محض راه اندازی یک کمپین، تبلیغات شما در SERP ها نمایش داده می شود. در هر زمان می‌توانید تبلیغات را برای افزایش دید فعال کنید یا برای توقف نمایش آن‌ها را خاموش کنید. برعکس، سئو چیزی است که شما در طول زمان و معمولا در مدت زمان طولانی به دست می آورید. اجرای یک استراتژی سئو ممکن است ماه ها طول بکشد تا یک برند در موتورهای جستجو رتبه بندی کند.
SEM برای تست بهتر از SEO است. از آنجایی که می‌توانید بلافاصله تبلیغات پولی SEM را خاموش و روشن کنید، این یک استراتژی عالی برای آزمایش است. شما می توانید به سرعت نسخه تبلیغاتی خود را اصلاح کنید، مخاطبان جدید را هدف قرار دهید و محتوای صفحه فرود را برای آزمایش تاکتیک های جدید خود تغییر دهید. این انعطاف‌پذیری به شما امکان می‌دهد فوراً تفاوت‌ها را در استراتژی‌های خود مشاهده کنید. شما نمی توانید این کار را از طریق سئو انجام دهید، زیرا ایجاد تغییرات و نظارت بر تفاوت در نتایج زمان زیادی می برد.
سئو به مرور زمان به ارزش افزوده می شود. SEM ندارد. SEM فقط تا زمانی فعال است که برای نمایش نتایج خود هزینه پرداخت کنید. به محض اینکه تبلیغات خود را خاموش کنید، استراتژی SEM شما به پایان رسیده است. سئو برعکس است. استراتژی سئو در طول زمان رشد می کند و ترکیب می شود و نتایج ماندگاری به جا می گذارد.
سئو نرخ کلیک (CTR) بالاتری نسبت به SEM دارد ... اگر بتوانید به بالاترین سطح بروید. اولین نتایج جستجوی ارگانیک معمولاً بالاترین CTR را دارند. بنابراین اگر بتوانید به اوج برسید، احتمالاً می توانید از تبلیغات SEM بهتر عمل کنید. اما اگر در صفحه دوم نتایج یا پایین تر ظاهر می شوید، احتمالاً می توانید کلیک های بیشتری از طریق SEM دریافت کنید.

SEM یا SEO: کدام بهتر است؟

کدام تاکتیک برای استراتژی های بازاریابی شما مناسب است؟ در اینجا چیزی است که باید در نظر بگیرید:

رقابت خود را در نظر بگیرید. قبل از اینکه تصمیم بگیرید چگونه می توانید به بهترین شکل با آنها رقابت کنید، به آنچه رقبای شما انجام می دهند و عملکرد آنها در بازاریابی جستجوی خود نگاه کنید. تحقیق کنید که آنها برای چه عباراتی به صورت ارگانیک رتبه بندی می کنند. در نظر بگیرید که آیا می توانید برنامه ای را برای ارتقای جایگاه های SERP آنها اجرا کنید. همچنین، نگاه کنید که آنها از چه اصطلاحات پولی برای هدایت ترافیک به سایت های خود استفاده می کنند. همانطور که این تحقیق را انجام می دهید، به دنبال شکاف هایی باشید که بتوانید پر کنید و مناطقی را که نمی توانید در جستجوی پولی و ارگانیک رقابت کنید.
در نظر بگیرید که چقدر صنعت خود را می شناسید. اگر مدتی است که در تجارت بوده‌اید و از قبل می‌دانید مشتریانتان چه می‌خواهند و چگونه می‌توانید به بهترین شکل به آنها دسترسی پیدا کنید، ممکن است بخواهید شروع به ایجاد یک استراتژی بلندمدت سئو کنید که در طول زمان ارزشی را ارائه دهد. اگر مطمئن نیستید که مشتریان و رقبا چگونه به پیشنهادات یا محتوای شما پاسخ خواهند داد، ممکن است بخواهید یک کمپین SEM را در نظر بگیرید که به شما امکان می دهد ایده ها، محصولات و خدمات خود را آزمایش کنید. از این سایت ها برای تحقیقات بازار برای درک بهتر مخاطبان هدف و موقعیت خود در صنعت استفاده کنید.
طول چرخه خرید مشتری معمولی خود را در نظر بگیرید. اگر محصولات و خدمات شما چرخه خرید مشتری کوتاهی دارند، به این معنی که مشتریان شما می دانند که چه می خواهند، آن را جستجو کرده و آن را خریداری می کنند، ممکن است از تبلیغات SEM بهره مند شوید که محصول شما را دقیقاً در جایی که مشتریان می بینند قرار می دهند. چرخه‌های خرید طولانی‌تر، که در آن مشتریان هفته‌ها یا ماه‌ها تحقیق و مقایسه می‌کنند، ممکن است با SEM عملکرد خوبی نداشته باشند، زیرا پس از دیدن یک تبلیغ، خرید فوری وجود ندارد.
میانگین هزینه هر کلیک در صنعت خود را در نظر بگیرید. قبل از اینکه تصمیم بگیرید که SEM برای کسب و کار شما مناسب است، تحقیق کنید و در نظر بگیرید که برای نمایش نتایج جستجوی پولی چقدر باید هزینه کنید. کلمات کلیدی بر اساس رقابت، هزینه هر کلیک متفاوتی دارند. اگر هزینه هر کلیک شما کم است، ممکن است استراتژی مناسبی برای شما باشد. از طرف دیگر، هزینه بسیار بالا برای هر کلیک ممکن است باعث شود تصمیم بگیرید که بهتر است روی SEO تمرکز کنید.
سن کسب و کار خود را در نظر بگیرید. اگر به تازگی کسب و کار خود را باز کرده اید و وب خود را راه اندازی کرده اید