چرا بازاریابی ارجاعی کار می کند و چگونه از آن استفاده کنیم؟

بازاریابی ارجاعی به این دلیل کار می کند که مصرف کنندگان به نظرات "افراد واقعی" بیشتر از تبلیغات سنتی اعتماد دارند. یکی از دلایلی که بسیار خوب کار می کند این است که از مشتریان فعلی شما استفاده می کند. به جای اینکه مجبور باشید خودتان سایت خود را تبلیغ کنید، از مشتریان خود کمک می گیرید تا سایت را برای شما تبلیغ کنند. با این کار، شانس بیشتری برای نمایش برند خود در معرض دید افراد دیگر خواهید داشت. این یک واقعیت است که تبلیغات دهان به دهان تأثیرگذار است. ارجاعات ناشی از بازاریابی دهان به دهان است که به فروش اجتماعی مربوط می شود. تبلیغات دهان به دهان یکی از دلایل بزرگ موفقیت آن است.

یک سیستم بازاریابی ارجاع کار می کند زیرا مردم بیشتر تحت تأثیر توصیه های محصولات دوستان قرار می گیرند. این بارها و بارها ثابت شده است. مطالعه ای توسط نیلسن نشان داد که مردم به توصیه های دوستان و خانواده نسبت به سایر منابع اعتماد دارند. این تنها یکی از بسیاری از مطالعاتی است که ثابت کرده است چرا این نوع بازاریابی موثر است. طبق مقاله‌ای توسط Disruptive Advertising، احتمال خرید چیزی در یک فرد 4 برابر بیشتر است زیرا یکی از دوستان یا اعضای خانواده آن را توصیه کرده است. در مقاله‌ای از Oberlo، یکی از نمونه‌هایی که آن‌ها به آن اشاره می‌کنند، برنامه Dropbox مبتنی بر ابر است. این شرکت در عرض 15 ماه از 100000 کاربر به 4000000 کاربر رسید.

این می تواند شامل معابد طراحی ایمیل ارجاع، صفحات فرود برنامه ارجاع، پیام رسانی برنامه ارجاع ثابت، مشاوره در مورد نحوه ترویج برنامه ارجاع خود و سایر تاکتیک ها برای افزایش نرخ ارجاع شما باشد. به برنامه ارجاع فعلی خود نگاه دقیقی بیندازید و تغییرات لازم را برای اجرای بهترین شیوه های ارجاع ایجاد کنید، بنابراین شما و مشتریانتان می توانید مزایای کاملی را که یک برنامه ارجاع مشتری درجه یک ارائه می دهد، تجربه کنید. با توجه به اینکه بازاریابی ارجاعی چقدر موثر است، کسب و کار شما به سادگی نمی تواند برنامه بازاریابی ارجاعی را اجرا نکند. بنابراین بازاریابی ارجاعی چیست؟ با شروع از ابتدا، بازاریابی ارجاعی، به جای تبلیغات سنتی، اقدامی است که در مورد یک محصول یا خدمات از طریق پایگاه مشتریان موجود یک کسب و کار، در میان گروه های دیگر از مردم، پخش می شود. آنها در ابتدا تا زمانی که برنامه بازاریابی ارجاعی خود را مبنی بر وعده فضای ذخیره اضافی رایگان برای ارجاع، به آنها از 100,000 کاربر به 4,000,000 در تنها 15 ماه رساندند. در مقاله‌ای توسط Talkable، مطالعات نشان داد که 76 درصد از کسب‌وکارهایی که برنامه‌های ارجاع دارند، بازاریابی ارجاعی را به عنوان روشی کم‌هزینه برای جذب مشتریان بیشتر در نظر می‌گیرند. در حالی که بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی به طور منظم مورد بحث و بررسی قرار می گیرند، بازاریابی ارجاعی اغلب نادیده گرفته می شود.

به یاد داشته باشید، بازاریابی وابسته و بازاریابی ارجاعی تبلیغات رایگان نیستند، اما به آن فکر کنید مانند یافتن راه هایی برای کارآمدتر بودن با بودجه بازاریابی و افزایش درآمد. همین امر در مورد سایرین مانند Shopify و Enterprise Rent-A-Car نیز وجود دارد، اگرچه این دو مورد آخر بیشتر بر شکل بازاریابی ارجاعی متمرکز هستند که با بازاریابی وابسته یا بازاریابی تجارت به تجارت همپوشانی دارد. ممکن است اصطلاح بازاریابی ارجاعی را به جای جایگزین با بازاریابی مدافع، سفیر برند و بازاریابی تأثیرگذار ببینید، اما این عبارات همچنین می توانند معنای بسیار متفاوتی داشته باشند. بازاریابی ارجاعی (که بیشتر به عنوان بازاریابی دهان به دهان شناخته می شود)، یکی از قدیمی ترین اشکال بازاریابی است و حتی امروزه نیز موثر است. به عنوان مثال، شما می توانید برای هر ارجاعی که منجر به قرار ملاقات فروش می شود، انگیزه ایجاد کنید (صرف نظر از اینکه ارجاع خرید کند یا خیر). نمایندگان فروش یک دستگاه ارجاع بزرگ هستند، اگر هیجان زده نباشند و در برنامه ارجاع شما بررسی نشده باشند، به احتمال زیاد کار نخواهد کرد. پی پال، پس از رشد بسیار زیاد با یک برنامه ارجاع سخاوتمندانه برای مشتریان، اکنون برنامه ارجاع آنها را به بازرگانان و مشاغل محدود می کند و هنگام استفاده از آنها برای تراکنش، تخفیف هایی به آنها ارائه می دهد.